整店输出,无需本行业经验,设备上门安装、上门培训指导、提供保姆式服务、统一店面设计、统一品牌形象、统一广告宣传、统一物流配送、严格区域保护等一切我们为您做好! 专业培训:提供专业知识,销售技巧,小学一年级文化即可掌握。优良的产品,合理价格定拉,风险底、利润大。
营销战略-营销联盟
餐露洁公司紧紧把握住了知识经济时代的脉搏,今天的时代已不再是个人英雄单打独斗的时代,而是互利互出,合作共赢的时代,所以我们坚持大胆突破务实创新,而提出了企业整体营销战略-联盟营销,整合资源,优势主张,该模式整合了传统代理制。特许加盟、电子商务、人员直接销售和同业联盟、异业联盟、体验营销、教育营销、服务营销等近几十年国际国内最有成效的营销方式,它为实现高科技产品-放心碗普及化起到了一个加速器的作用,野为中国餐具消毒业开辟了一条全新的高速公路。
特许加盟的模式
一、 严格挑选加盟商
每一位加盟商加盟餐露洁,首先要向餐露洁提交加盟申请书,总部对其资信状况,经营管理能力,当地卫生及餐饮关系,审查合格后,双方协商一致,才能签订加盟合同,由于餐露洁国际名牌意味着不尽的财源,很多商家提出加盟申请,但实际上总是失望者众多。餐露洁苟刻的加盟条件使许多人难以望其项背,在中国部份城市,申请人需要具备防疫站、卫生体系、工作及直属关系的才能成功申请加盟,餐露洁之所以如此严格的挑选加盟商,主要是因为任何一家加盟商经营不良好,都会影响到餐露洁整个的企业形象,但餐露洁企业人有信心,只要您从事餐露洁事业的人,一定让您共同走向成功、财富之路。
二、 统一加盟条件
餐露洁规定加盟商至少要拥有六万元以上的启动资金,与总部签定协议,在当地找100平方米至150平方米的厂房,或者是当地找一家大型酒店、酒楼、后厨(有80平方米以上的洗碗间)就能选择最佳、最合适的消毒车间,总部根据尺寸、机器摆放,便以操作的合理统一装修设计。
流程如下:厂房装修→餐具订购→周转箱→POF包装膜→物流运输→开业时间
三、 统一广告宣传:在餐露洁开业初期,广告宣传是由总部配合加盟商同时进行,随着加盟商的成长,有必要进行统一的广告宣传。2008年,餐露洁总部与当地加盟商和当地政府建立“儿童救助基金”成立全国性公益活动,政府联合倡议健康工程“餐露洁健康碗”为国为民,让政府参与、省长讲话。
四、 统一产品质量:餐露洁对加盟生产出来的餐具品质要求极高,并且要求做到标准化,如餐具包装不美观就不能出售,每一套餐具必须达到中国卫生标准:消毒达到99.8%,生产车间员工必须要有健康证才能上岗,随时接受卫生部门和总部的抽检,让经营者放心经营、让消费者吃得健康、用得放心。
五、 统一作业程序:餐露洁的员工,小到洗手有程序,大到管理手册,员工上岗操作前必须严格:首先带帽子、带口罩、穿上统一的工服,再用杀菌洗手液洗手揉搓至少20秒钟冲洗后用烘干机将手烘干,然后进入消毒车间。餐露洁的营运手册详细说明了车间各项工作的操作程序方法,并且在实践中不断改进和完善。
六、 统一员工培训:餐露洁总部开办了培训班,熟加盟商来总部签定协议时,就参加三天的专业技术培训,学习包括内容:机电维修、质量管理、市场开发、人员招聘及培训等各方面,让每一位都能成为餐露洁的业务骨干,让您轻松做老板、轻松赚大钱。
战略实施:1.传统代理制的实施:公司对代理商实施分级管理,保护代理商的区域利益垄断权,支持优势分析与资源整合。
2.联盟店的实施:联盟商按国家的六统一即“运营模式统一、配货管理统一、视觉统一、行为识别统一、价格管理统一、经营理念统一”来规定和管理。公 司对所有联盟店进行培训指导和监督,贯彻大市场大流通做通广度与深度的经营理念的实施。
3.物流配送的实施:公司成立物流部统一协调管理,是联盟商和电子商务的支持系统,保证机器和配送产品的及时供应,降低库存和流通 成本,提高效率,下设:华东,华南,东北,西北等物流中心;开诚高效而严密的物流网。
4.人员销售的实施:公司通过总部全国各地的联盟店招聘销售人员,进行系统的培训后上岗,以科学的激励机制和薪资去推动市场整体销售。
5.电子商务的实施:公司通过餐露洁公司网站和百度、搜狐等网站来提升公司整体形象,提高品牌知名度、美誉度以及联盟店展示,作为公司对外“窗口”。
6.优质顾客群的培养实施:公司将设计整套优惠顾客方案,行业联盟方案,通过各种活动,教育培训和完善的售后服务体系,以及联盟商和销售员的维护,快速开 发周边的新客户,制造回头客,并锁定顾客,帮联盟商快速增加客源,提高酒楼效益和品牌知名度,打造联盟商和酒楼的核心竞争力,真正实现资源整合,和谐共赢。
7.行业联盟的实施:餐露洁公司通过和不同行业的品牌企业或商家联盟,整合顾客,渠道品牌,关系资源,优势互补,降低成本,提高效益,迅速启动市场。
一、远景目标:做中国最大最专业的餐具洗涤、消毒、保洁企业
二、未来五年战略目标
2008年:全国开设1500家联盟店,销售突破2亿元。
2009年:全国开设4000家联盟店,销售突破5亿元,创建餐露洁2号研发基地,产业化运营。
2010年:全球开设2万家加盟店,销售突破20亿元,到新加坡上市进军国际资本市场,进行
资本运营。
2011年:全球开设6万家联盟店,销售突破60亿元,创建餐露洁大厦和餐露洁工业园,产业链延伸
食品行业,酒店设备行业。
2015年:预计每天有5000万消费者选择餐露洁产业链的产品刮刮奖、有奖销售商务平台。